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锐意进取,放眼未来——布勒(常州)召开销售半年度总结会议

中国,常州, 2016-07-06 2016年7月6日-7月7日,布勒(常州)机械有限公司销售半年度总结会议顺利召开,来自瑞士总部的 Marcel Scherrer 先生、 布勒(常州)董事长孔云生先生、总经理邵利平先生、销售团队,以及工程技术、科研、生产、售后等各部门中高层领导,布勒水产总经理吴龙兵先生及其销售团队列席参加。 会议伊始,大家对过去半年的工作进行总结,并与预期目标进行对比。从饲料业务单元来看,在中国市场,随着中国经济不断向“稳中向好、稳中求进”的方向发展,与2015年同期相比,今年上半年,布勒在中国国内销售订单稳步推进,但同时也面临诸多来自市场和行业的挑战。在国外市场,受国际宏观经济的影响,工程项目与2015年同期相比,基本达到了年初制定的预期目标,尤其是东南亚区域形势不错,但是仍有一些比较薄弱的区域需要进一步加强。从粮食物流业务单元来看,谷物业务在澳洲等国外市场取得了较好的订单量,同时对国内市场的前景保持乐观。从动物营养和水产业务单元看,如何能在快速发展的市场环境下,更好地依托布勒的品牌优势和技术优势,需要通过与布勒(常州)相关平台的不断融合来共同努力,拓展更多的市场,发掘并争取更多的客户合作机会。同时,来自工程技术、科研、工程执行、发展中心、售后服务等团队的核心管理成员参加了会议,部分代表针对上半年的工作情况进行了总结并提出需要改善的相关事项。会议上,大家对BCHA及BAQU销售团队的协作配合、下半年度如何提高销售业绩需采取的措施进行了分组讨论。在讨论环节,大家充满激情,踊跃发言,各抒己见。通过讨论,大家统一了认识,拓宽了营销思路,增强了团队的协作融合及凝聚力,理顺了对销售工作中出现的困惑及问题,更进一步明确了下半年销售工作努力的目标、任务和方向,清晰了销售工作中需采取的相应解决措施及行动方案,从而更加坚定了全体人员对未来完成公司指定目标任务的坚定信心。

总结过去,展望未来。会上总经理邵利平先生表示,今后布勒(常州)将在组织架构方面进行进一步整合,从而打造更加专业化的销售、售后、工程、技术等方面的专家团队,并进一步开展各部门之间的通力合作,通过不断的融合以及培训扩充并提高现有资源,从而以更专业的形象面对我们的客户。

董事长孔云生先生也提出:销售的核心在于提高客户满意度!面对客户,我们的销售团队要全方位提升自己,要有高度的责任心、主动性、积极性、要进行危机管理。销售人员要通过培训提升自己的专业水平,与客户建立沟通渠道,制定相应对策,为客户创造价值,要取得客户的认同。从项目开始到结束到售后服务,销售人员应参与全程,要走进客户工厂,与客户进行交流,以主人翁精神积极主动地服务好客户,为客户快速及时地解决问题!

会议现场,大家总结过去,展望未来 会议现场,大家总结过去,展望未来 小组讨论热烈进行中 小组讨论热烈进行中 总经理邵利平先生发言 总经理邵利平先生发言 董事长孔云生先生发言 董事长孔云生先生发言